Как агенты по недвижимости зарабатывают деньги?
На рынке недвижимости агенты по недвижимости играют жизненно важную роль. Они зарабатывают комиссионные, предоставляя информацию, посреднические операции, процедуры обработки и другие услуги. Итак, как именно агенты по недвижимости зарабатывают деньги? В этой статье будут объединены горячие темы и горячий контент в Интернете за последние 10 дней, чтобы проанализировать модель получения прибыли агентств недвижимости с разных точек зрения.
1. Основной источник дохода агентств недвижимости
Доход агентств недвижимости в основном формируется за счет следующих аспектов:
| источник дохода | Описание | Доля (оценка) |
|---|---|---|
| Комиссия за транзакцию | После заключения сделки покупателем и продавцом взимается комиссия, пропорциональная цене дома (обычно 1–3%). | 70%-80% |
| арендная комиссия | Когда арендодатель и арендатор подписывают договор, они взимают арендную плату за 1 месяц в качестве агентского вознаграждения. | 10%-20% |
| услуги с добавленной стоимостью | Дополнительные услуги, такие как кредитное агентство, трансферное агентство, рекомендации по оформлению и т. д. | 5%-10% |
| Эксклюзивное агентское вознаграждение | Подпишите эксклюзивное агентское соглашение с арендодателем и взимайте определенную комиссию. | Около 5% |
2. Анализ модели прибыли агентств недвижимости
1.Модель высокой комиссии: В городах первого эшелона цены на жилье выше, а комиссионные доходы посредников значительны. Например, за дом стоимостью 5 миллионов при условии комиссии в размере 2% агент может заработать 100 000 юаней.
2.Масштабная операция: Крупные сетевые посредники (такие как Lianjia и Iaiwojia) увеличивают долю рынка за счет расширения магазинов и влияния бренда, тем самым увеличивая общий доход.
3.Трафик онлайн-платформы: В последние годы интернет-платформы недвижимости (такие как Beike.com) привлекали клиентов посредством онлайн-трафика, а затем направляли их к офлайн-транзакциям, получая двойную прибыль.
4.Расширение финансового бизнеса: Некоторые посредники сотрудничают с банками, предоставляя такие услуги, как ипотека и промежуточные кредиты, и получают от них комиссию за обработку или процентную разницу.
3. Операционные расходы агентств недвижимости
Хотя посреднический доход значителен, операционные расходы также не являются низкими, в основном включая:
| статья затрат | Описание | Доля (оценка) |
|---|---|---|
| аренда магазина | Стоимость аренды и оформления офлайн-магазина | 30%-40% |
| Стоимость рабочей силы | Зарплата брокера, комиссионные и плата за обучение | 40%-50% |
| Обслуживание платформы | Затраты на разработку и обслуживание веб-сайта и приложения | 10%-15% |
| Рекламное продвижение | Стоимость интернет-рекламы и офлайн-продвижения | 5%-10% |
4. Последние горячие темы в сфере агентств недвижимости.
1.Объем сделок по вторичному жилью снижается: Рынок вторичного жилья во многих местах в последнее время был холодным, что повлияло на доходы посредников, а некоторые мелкие посредники столкнулись с риском банкротства.
2.Спор о размере комиссии: Некоторые потребители ставят под сомнение высокие посреднические комиссии и призывают к прозрачности отрасли. В некоторых городах начались пилотные реформы комиссий.
3.Цифровое обновление: просмотр домов с помощью искусственного интеллекта, просмотр виртуальной реальности и другие технологии постепенно становятся популярными, а посредническая индустрия ускоряет свою трансформацию в онлайн и интеллектуальную.
4.Влияние политического регулирования: Политика ограничения покупок и кредитования была ужесточена, а некоторые посредники обратились к рынку лизинга или продвижению недвижимости за рубежом, чтобы сохранить доход.
5. Резюме
Модель прибыли агентств недвижимости в основном опирается на комиссионные за транзакции и в то же время расширяет источники дохода за счет крупномасштабных операций, услуг с добавленной стоимостью и финансовых услуг. Однако высокие эксплуатационные расходы и нестабильность рынка также создают проблемы. В будущем, с оцифровкой отрасли и корректировкой политики, способы заработка посредников могут и дальше развиваться. Для потребителей понимание модели получения прибыли посредниками может помочь им стремиться к более разумным ценам на услуги при транзакциях.
Проверьте детали
Проверьте детали
ru
